随着元旦和春节等消费旺季的来临,小B商家纷纷开始积极备货,以满足节日期间的市场需求。
然而,面对琳琅满目的商品和复杂的供应链,如何快速、准确地找到优质货源,成为了他们面临的一大难题。
近年来,市场之间的竞争日益激烈,9.9元的断袖,39.9元的蚕丝被,不少商家陷入了价格战的泥潭,生意难做,订单和利润下滑,根本原因是低价竞争。
为此,1688平台推出了一系列“反内卷”举措。通过设立选品中心,平台不仅服务小B买家,更助力源头厂商破局。
今年9月,1688已出台多项措施改善买家体验,打击恶意行为,并承诺给予商家确定性订单和合理利润。
活动现场,1688商家发展中心总经理王强表示,未来的市场趋势不再是简单的价格战,而是质量和服务的竞争。
“在临沂,有一家做板材的工厂,他们不再单纯做制造,而是转型为供应链服务商,不仅提供产品还提供服务,一年能做到三个亿的规模。”王强说,“在即墨,一家做内衣的工厂,通过创新材质和设计,提高了产品售价,反而实现了销量和利润的双增长。”
现场记者通过调查了解到,“拿货节”与官方选品中心启动,1688平台将加大投入,补贴高频小额采购,重点支持新兴买家群体。同时,为工厂提供免费AI数字员工,让其在春节期间也能接单,匹配更看重品质而非纯低价的买家。
线上线下选品中心联动,深耕产业带,从消费趋势到产地趋势,再到AI能力研发新品,1688打响不卷价格卷服务的突围赛。
1688“拿货节”是由原来1688“商人节”大促升级而来,更看重从用户视角出发,聚焦好货本身。
据了解,此次1688拿货节采用线上线下联办的方式,所有线下选品中心的货品将同步参与活动。
线下,小B商家能在线下选品中心直接下单。线上,平台推出了满返红包、专属大额红包等许多优惠和补贴政策,降低小B商家的采购成本。
“来之前,我专门算了一笔账,对于我这类个体商家来说,本身资金不是很充足,优惠、红包、还有折扣,真的能省不少钱”来自广州的创业者孙佳琳说,她主要是做手串生意。
“针对小 B 商家遇到的‘不敢采’、‘不会采’、‘采不到’等难题。我们通过AI和数据能力,了1月份下游什么样的货会好卖,并在官方节点会场上进行补贴和回馈。”1688市场部总经理、拿货节负责人彭子轩彭子轩说,“这次拿货节打破了原有品类和类目的垂直构建,从需求本身出发进行横向聚集,满足满足多样化的需求。”
“选品中心通过集成数据、技术和系统,成为分销买家的基础供应链。”1688产地生态发展部总经理、全国选品中心负责人卓含说,“我们大家都希望通过选品中心,用数据指引商家生产匹配下游需求的货盘,同时帮助买家快速找到所需产品。”
记者了解到,官方选品中心将上线产地选品中心导航、热卖榜单、消费趋势货盘和产地趋势货盘等功能,全方面提升供需匹配效率。此外,选品中心还将推广现货仓发,保障分销买家的履约和发货时效。
他们虽然规模不大,但凭借灵活的经营模式和敏锐的市场洞察力,在激烈的市场之间的竞争中脱颖而出。
一位来自广州的小B商家说:“通过1688平台,我不仅仅可以找到优质货源,还让我这小小生意迸发大大能量。”
00后方菁方菁是一位来自北京的外贸创业者,主攻非洲市场。仅仅2年的时间,她依托1688平台在非洲市场取得了不俗的成绩。
“在非洲市场上,我发现了很多中国产品的需求。”方菁说,“通过1688平台,我找到了许多优质的供应商与产品。同时,我也利用平台的数据和工具,一直在优化我的选品和经营销售的策略。”
“这次活动收获很多,以前我都是在线上找厂家,这次可以和厂家面对面沟通,过程很愉快,我不仅找到了几款热销商品,还找到了合作的水杯工厂。”来自辽宁大连的文创品牌主理人李佳芯说。
“我来到在摊位前不到30分钟,已经有20为顾客下单我家的这款圣诞产品了。”来自义乌的一家供应链公司负责人兴高采烈的说。
1688平台作为全国最大的源头厂货直供平台,其优势大多数表现在一站式选品和采购效率的提升上。
通过官方选品中心、设立超级工厂、提供定制服务等举措,商家能便捷地找到符合市场需求的优质货源,大幅度的降低了选品成本和时间成本。
尽管1688平台在赋能商家方面取得了很明显的成效,但仍面临着市场内卷严重、价格竞争激烈的困境,比如,部分工厂产品质量参差不齐、劣币驱逐良币的现象时有发生。
通过一系列一系列反内卷举措,包括设立专项资产金额的投入买家体验改善、打击恶意行为、承诺给商家确定性订单和合理利润,引导商家关注品质和服务而非单纯的价格竞争,这些举措在为商家提供了更多更好的选择的同时,也为1688赢得了更广阔的发展空间。