2017年巴菲特宣布投资智能首饰赛道。他提到：加入智能是珠宝适应时代的产业升级，智能首饰是珠宝首饰的未来。

  国内做首饰出海、智能可穿戴设备的企业均有很多，但将可穿戴技术应用到珠宝首饰的品牌则显得少之又少。

  2015年10月Totwoo在米兰举行全球首发，一时间就在珠宝领域和智能穿戴领域引起热烈反响，至今已完成超3000万人民币的融资。

  Totwoo既是首饰品牌，同时又存在科技基因。Two意指两个人，to意指“连接”，强调人与人之间的连接，这也是Totwoo的品牌核心。

  通过智能首饰切入首饰行业，做一个有爱、有趣、有颜的创新型首饰品牌是Totwoo的愿景。

  Totwoo凭借自己在智能首饰赛道的精准定位，以其差异化的产品打法，在首饰这个红海赛道创造出属于自身个人的一片蓝海。

  全球珠宝首饰市场价值700亿美元，蛋糕巨大，想分食的人也不少，一直以来就不乏入局者。

  除了传统的珠宝品牌外，近年来还涌现出许多新兴的设计师品牌和平台，更有一些科技公司开始涉足这个领域。

  例如美国的KayneEras Group收购了ZalesJewelers和BlueNile；英国的M&SBank则推出了自己的高端珠宝系列Marksand Spencer Fine Jewellery Collection。

  市场庞大且竞争非常激烈，企业怎么样打造自身优势提升竞争力便成为了突围的关键点。

  作为全球首个融社交、科技和时尚于一体的智能珠宝品牌Totwoo，或许可以从他们的发展点滴中获取一些出海新思路。

  Totwoo隶属于北京心有灵犀科技有限公司，创始人王杰明被FASTCOMPANY评选为中国最具创新力企业家100强。

  其联合创始人MarcoDal Maso是意大利珠宝设计师，多次获得珠宝设计大奖。两人都认为智能珠宝将比传统珠宝带来更好的情感体验。

  首饰品牌的复制成本低，因此独特的设计不一定可以带来大的市场机会，反而有几率会成为小而美，其价值也很难被延续。

  以戴比尔斯的“钻石恒久远,一颗永留传”、施华洛世奇的切割人工水晶技术创新以及潘多拉的体验创新为例，他们真正可成为首饰大牌的原因往往在于设计之外有所创新。

  事实上，在海外已然浮现了不少智能珠宝首饰，但是群众基础依旧薄弱，是因为智能珠宝首饰产业还不成熟，很多品牌尚未成功量产。

  Totwoo合作的代工工厂几乎都是做智能手表及智能手环年产量千万级别，但依旧不能轻易生产Totwoo的产品，导致整体成本很高。

  从2015年创立，直到2021年Totwoo才实现量产并在全球销售盈利，其中的艰难不言而喻。

  的产品营销思路来看，它弱化了“科技”和“智能”，它强调的是“爱”和连接。

  Totwoo将不锈钢作为主打材质，并选择太阳和月亮作为产品元素，因为它们是西方爱情中的首要元素，这是Totwoo发布的第一款黑科技情侣手链。

  在中国，人们购买首饰通常会考虑其价值感，而在海外，人们更愿意购买能够表达情感的产品，包括各种节日也被视作表达情感的机会。

  因此，Totwoo能在海外市场迅速崛起的原因是在于瞄准了人类的底层需求，不仅销售首饰或智能元素，更是销售爱和连接的情感表达。

  从2015年的创立，到2021年真正的完成量产之后，Totwoo才优先选择独立站作为进军美国市场的第一站。

  其第一款以太阳和月亮为元素的情侣手链在上线三周后，便力压施华洛世、潘多拉成为谷歌购物全美手链单品畅销榜前三。

  观察其独立站，Molly发现其网站设计注重使用者真实的体验和产品展示，具有以下几个重要特点：

  网站采用简单干净的白底作为主色调,并配以高质量的珠宝照片和插图来展示其产品线，展现简洁轻奢的视觉效果。

  Totwoo的网站上使用高清的产品图片，让用户能清晰地看到珠宝的细节和质感，增强了用户的购买欲望。

  Totwoo的网站采用交互设计，让用户能轻松地浏览和购买产品。例如，当用户点击某件珠宝时，网站会展示该产品的详情信息，包括材料、大小、价格等，用户都能够直接下单购买。

  Totwoo的网站设计注重品牌形象的塑造，通过简洁的设计、高清的图片和交互式的体验，展现出Totwoo智能珠宝的高科技、高品质和时尚感。

  Totwoo的网站还整合了社会化媒体功能，让用户都能够通过网站分享产品、评论和点赞。这种整合能增加用户的参与度和忠诚度，提高品牌知名度。

  虽然网站整体体验良好，但是根据PageSpeedInsights测试结果为，其pc端及手机端的网页加载速度相对较慢，根本原因为网页图片太大导致，建议可以适当调整图片大小。

  目前其独立站totwooglobal.store近三个月的访问总量为51.8万，流量呈现曲线万。

  时逢年终购物旺季，首饰用品在近几个月的搜索量有了大幅的增长，促进了Totwoo独立站的访客增加。

  从独立站的流量渠道看，社交、付费搜索、直接访问是主要构成部分，其中社交流量占比更是达到了41.53%。

  证明其在社交渠道的运营策略取得了较大的成功，吸引了大量的用户通过社会化媒体平台访问其网站。

  同时，付费搜索和直接访问也是其重要的流量来源，说明了Totwoo在SEO搜索引擎优化和网站优化方面也做了不少工作，提高了用户通过搜索引擎和直接访问网站的转化率。

  Totwoo主要通过在海外开发布会、社会化媒体、时尚博主、明星艺人等渠道，将产品推广给目标受众，来提升品牌知名度和销售量。可以帮助新消费品牌快速崛起。

  以其在TikTok上的表现为例，Totwoo在TikTok上有40万粉丝，已获得460万的点赞量，其情侣手链在TikTok上的增长也十分迅猛。

  根据Totwoo在TikTok上发布的视频内容看，重点围绕品牌的核心，以“爱”和“连接”作为创作背景，轻敲首饰，伴侣的首饰随之闪光震动。

  在Facebook广告上的投放，Totwoo的表现也很不错，据了解，他们在Facebook广告投放的月平均ROI能达到4.5。

  其高ROI和高转化率表明他们的广告策略和产品设计都非常成功。这也说明了Totwoo在市场营销和产品设计方面的专业能力和创新思维。

  根据其meta最新的投放广告显示，在投广告数量为500条，圣诞节促销广告的素材使用率最高，同时有17条广告在投。

  素材背景为情侣坐在餐厅内，轻拍手环，对方手环震动并闪烁，以此告诉伴侣，无论距离或远或近，随时随地都在表达对你的思念。

  Totwoo在海外的运营渠道除了独立站，还入驻了SHEIN、亚马逊、速卖通、沃尔玛、eBay、Newegg、阿里巴巴等多个渠道，整体的客单价达100美金以上。

  通过广泛运营渠道向全球消费者展示其产品，来提升品牌知名度和销售量。其2022年正式入驻亚马逊后，仅1个月就成为美国站新品第一。

  Totwoo能够在亚马逊等知名电子商务平台上取得良好的销售业绩，也表明其产品质量和市场定位得到了消费者的认可。

  此外，Molly发现同一型号的产品，亚马逊、速卖通等平台的售价与官网售价一致，但在SHEIN的售价明显低于其他平台的售价。

  以下方的Sun&Moon触摸情侣手链为例，除了SHEIN的售价为129.99美元，独立站及第三方平台均是149美元。

  这说明在某些情况下，Totwoo可能在不同的销售经营渠道上采用不一样的定价策略。

  在这种情况下，Totwoo可能会根据不同的销售经营渠道和市场需求，调整产品的价格，以最大化利润和市场占有率。

  然而，这种定价策略也必须要格外注意平衡。如果Totwoo在某些销售经营渠道上定价过低，可能会损害品牌形象，降低产品的质量感知，进而影响花了钱的人品牌的信任和忠诚度。

  因此，在制定定价策略时，Totwoo需要考虑市场需求、竞争环境、品牌形象等多个因素，以确定保证产品定价的合理性和可持续性。

  资料来源：TOTWOO王洁明：定位、流量与目标，怎么来面对创新品牌的3大灵魂拷问？