最早的光存磁产品，普遍是塑料机芯，随着光储设备在电脑系统中起的作用和负荷慢慢的变大，对光磁的要求慢慢的升高，产生了全钢机芯，造就了当时红遍大江南北的大白鲨等品牌。如今，著名渠道商讯怡则联合日本松下公司，在中国推出了钛钢机芯的DVD-Multi和DVD-ROM光驱。本网站记者龙飞和李侠就此事访问了成都讯怡的张以翔总经理，就讯怡新品理念及公司发展策略进行了探讨。

  记者问：讯怡这几年在代理精英主板的成功基础上，陆续推出了移动PC、液晶显示器、超能PC、闪存等一系列的自由品牌产品，此次又携手松下进入竞争非常激烈的光磁商品市场，请问讯怡的发展定位如何走？

  张总答：现在讯怡的发展定位就是：走接轨国际化发展的道路（在香港注册讯宜国际），打造中国IT界的“家乐福”。今年8月我们正式启用“Orbbit”全新品牌标识，讯怡将以“完美通路科技（the Best Orbit）”为口号和目标，“Orbbit”沿自于英文“orbit—轨道的意义”，寓意轨道永恒运行，生生不息；“bit”——数位的涵义，讯怡将以“做高科技产品，引领数字化风潮”为己任；“b”源自“The best”——讯怡一定会一如既往的为客户提供高质量的产品和最完善的服务。新标识采用红色的双撇，象征天体运行，轨道运转生生不息。现代的字型，标示着蓬勃生机和引领现代企业的时尚与前沿。一个充满生机与活力的新标志，预示着讯怡一个崭新的开始。同时我们准备在大陆推行欧美已经很成熟的one-stop-shooping（一站式购物）体验，让我们消费者放心、舒心、称心，我们在成都@世界的形象店即将开业。

  同时讯怡依托精英、宝成、光威（全球五大液晶厂）、松下等业界巨头，不断地给中国的IT业注入新鲜的血液与活力。所以说讯怡是站在巨人的肩膀上，面向世界的发展定位。

  记者问：讯怡、华旗等新一代中关村企业的成长近几年有目共睹，被誉为中国IT的“第四代新秀（以硬件产品为主划分——第一代：两通两海；第二代：联想、方正；第三代：同方、紫光），请问讯怡如何理解自身的成功？竞争的优势体现在哪里？

  张总答：首先要感谢大家的厚爱，这样的美誉让我们有些不敢当。讯怡还有非常长的路要走，我们一定会继续努力从而配的上这个称谓。我在讯怡五年了，从华东转战西南，我从自身的心得感觉到讯怡有今天得益于三个关键点：一、坚持走以优质服务结合高品质产品行销之路（讯怡公司自成立之日起的口号就是——高品质产品代言人），产品的质量和服务是企业立身之本；二是永不言败的创新精神，没有创新意识一定会被市场淘汰，IT人也就失去了他的生存价值，这也就是我喜欢IT的魅力；三是讯怡拥有一个优秀的团队，我们有幸接受了东西方各种先进销售和管理经验的历练，团队的战斗力很强.

  至于竞争优势吗，我想也是大致五个方面：中央有力的规划结合灵活的地方战略、敏锐的市场观察、强大的技术后援和产品不断地创新、独创的讯怡大联盟模式（到目前为止讯怡在全国发展了近三百家联盟放心店，讯怡独特的产品和行销理念，已经让更多的商家紧密地团结在讯怡周围，从中受益）

  记者问：讯怡推出的自有产品都具有鲜明的个性，移动PC、纯净界液晶显示器、超能PC、金龟子异型闪存盘等等，这样的战略思路同样反映在此次的“钛钢机芯”的光磁产品上，请问这种差异化的竞争策略市场反映如何？有没有因为超前或者过于独特而需要长期投入的状况发生？

  张总答：这样的一个问题问的很好，相信有多人都有这样的疑问，就是讯怡投资了这么多“怪异”的产品，市场反映到底如何？在这里我可以举个最经典的例子，就是2001年，讯怡独家推移动PC的时候,当时很多的媒体和市场预期都不看好，但也就是在这短短在一年内，移动PC总共销售了近20万台，而当年整个笔记本电脑的市场预期也就200万台左右，这一个数字足以让很多传统笔记本老大们眼馋了。后来我们还看到众多大厂也都纷纷跟进，甚至有内幕说就连IT的大哥级企业英特尔公司都很关注此事，为此还专门调整了他们的产品战略，作为讯怡人我们很自豪。

  谈到资产金额的投入问题，我们不否认创新是需要技术的强力支持和前期大量的资产金额的投入。但这也正是讯怡自身实力的体现。但我们并不是盲目地投入，全部的产品从研发期开始，讯怡就注意投入和产出的黄金比例，我们的宗旨首先是产品另类，但定位却坚持贴近市场和大众，做百姓买得起的好产品！

  记者问：讯怡和松下联合推出的钛钢产品，请问是独家的吗？与松下的具体合作是如何的？

  张总答：是独家的。9月15日，松下的6位高层出席了在北京世纪金源大饭店举办了“ORBBIT光储产品上市——既松下、讯怡联手打造ORBBIT光储产品”新闻发布会。推出了讯怡自有品牌的DVD－Multi SW－9581刻录机和SR－8588DVD光储产品。合作不仅仅局限于产品的销售，还涉及技术合作。

  记者问：“全钢机芯”是否终有一天“钛钢机芯”所代替？若是，这一段时间会有多长？

  张总答：由于钛材的优异性能，耐磨、轻质、比强度高等特点，必然会代替全钢机芯。但具体时间我不敢妄自断言。这里面有很多因素，其中“钛”这种被喻为“太空金属”的产品由于其冶炼难度高，产能低（目前看日本是冶炼钛钢的技术强国），因此价格相对较昂贵，多用于民航、国防等工业。在2001年著名的电脑公司nVIDIA公司把自己的图形显示卡，定名为钛系列，一举在销量和观念上提示了人们：新材料开始成为未来电脑部件的新主宰。我相信讯怡此举必将在岁末引起一股新的钛风暴，使之逐步成为市场主流。

  记者问：现在一些品牌都推“全钢”，而讯怡推出“钛钢”的时机是不是已经成熟?有哪些因素促成这一决策？

  张总答：现在时机已经很成熟。因为“全钢”在市场上已经流行了两、三年，在技术上没有了任何的亮点，现有产品的竞争就只是价格的竞争，那可是低层次的竞争。根据经验我们正真看到，如果一个产业没有新技术或新产品意识形态出现，这个产业必将会从而走向衰退。更有一定的概率会激发不良的竞争（产品的质量参差不齐），最终受害的是消费的人的利益，我们看如今的CRT市场就是这样的情况。所以光磁产品改朝换代是水到渠成，没有人可以逆转。

  张总答：媒体推广方面，传统的平面媒体和新兴的网络媒体，讯怡都会做大幅的宣传投入。同时还讯怡还准备把产品送到传统的钛工业基地进行技术认证，由此证明松下光磁产品确实具有优势等类似的全新推广理念。我们就是要把讯怡是“标准的引导和制定者”这个概念传递给大众。

  记者问：假如市场炒热，当有实力的对手进入后，讯怡将怎么样应对？那时的优势在哪里？

  张总答：讯怡欢迎对手的加入，欢迎竞争，众人拾柴火焰高，这样蛋糕能做到更大。蛋糕做大以后，我们的优点是先入为主（标准的指定）、技术上保持不断的提高和创新、领导和导向新市场。

  记者问：“钛钢机芯”有何优势，“全钢机芯”和“钛钢机芯”的市场人群有何区别？

  张总答：采用全新的钛钢机芯比一般机芯寿命大大延长；抖动跟踪技术将错误率降低到10的负20次方以下，提高了读取精度；支持双轨线数据传输模式，读取速度提升一倍；同时松下独创的新一代所罗门智能解码容错技术，将光驱容错范围比传统范围扩大16倍，超动态共振吸收器减缓振动和噪音可达46分贝。

  产品初上市，肯定有一定的价格差。选择“钛钢机芯”的人，我个人觉得首先是那些对品质有更加高的要求的消费者。

  展望未来光磁市场，张总信心十足，以松下的技术优势和讯怡耕耘多年的市场资源，钛钢产品一定有光辉的前景。时间过的真快，总觉得有很多问题没机会和张总探讨完。一个多小时的时间里，张总丰富的产品知识和独到的渠道理念，让我们有机会跟一个优秀企业在脑力激荡中产生了共鸣。感谢张总不厌其烦地给我们做的讲解，也祝讯怡一路走好，更期望他们不断地给市场带来这样的优秀产品！